以奋斗者为本 征途万里阔

  今天为大家推荐的是战斗在营销一线、中冶南方劳动模范、中冶南方都市环保营销人员

  近年来，国内经济发展形势复杂多变，有些原本经济发展形势较好的区域，受限于自身资源或由于政策支持力度减弱，慢慢经济下行、衰退；相反，有些经济发展形势不好的区域，随着经济政策和基础设施的完善，发展逐步向好。在多变的经济发展形势下，从事营销工作并非易事。

  营销工作的重中之重，是推广技术理念，协助业主找到合作共赢的契合点，营销过程中，营业销售人员的专业素质需要全且精，这是中冶南方都市环保营销部东北西南区总经理廖立军经常与营销同仁讨论的问题。

  在项目前期策划及后期复盘过程中，廖立军常常带领团队分析讨论事物本质，培养补短板的思维习惯，增加关键信息敏感度，明晰营销思路，进而促进提升团队业务水平和综合素养，为后续营销工作打牢基础。

  在与同事讨论交流的过程中，廖立军常说，经济趋势是轮动的，不能因为经济发展形势下行就放弃营销；一旦放弃，等到经济发展形势恢复好转后再想进入，难度会非常大；经济低迷时反而更是市场营销的机会。

  近年，都市环保高参数小型化煤气发电技术持续升级迭代，廖立军在分管片区稳步推进新技术，积极开拓新市场。他充分的利用治金行业发电项目的升级改造契机，针对亚临界、超临界机组等细分市场进行深度挖潜。继攀钢一期发电项目成功中标后，廖立军带领经营销售团队再次签订攀钢二期亚临界项目，为鞍钢集团本部、鲅鱼圈等一系列超临界项目的突破奠定了基础。

  与此同时，秉承对项目全流程的综合考虑，随着合同额的递增，对维持正常现金流的要求越来越严格，营销部需要负责完成预付款和质保金的收取。廖立军始终牢记并践行“两金”清欠工作要求，时刻关注业主股权、资金等相关情况，派驻专人驻点，提前预警并采取对应措施，打硬仗、啃硬骨头，完成了账龄三年期以上的国企项目质保金收费工作，有效压降了都市环保“两金”占用比例。

  2020年元旦，虽疫情来袭，但廖立军仍积极地推进海外项目落地，带队去往海外开拓都市环保在印尼市场的首个运维项目——德信2x100MW煤气发电运营项目。

  从最初的2x65MWMW发电项目，到承接纬达贝园区及莫罗瓦利园区250MW、380MW火力发电机组，再到续签德信2x100MW发电运营项目、新签德信烧结余热发电项目运维合同，在廖立军等营业销售人员的努力下，都市环保在印尼市场持续取得突破，顺利斩获一批重点项目，并实现产业链的延伸。借助印尼市场的前期积累，都市环保在2023年成功进军振石集团印尼园区，进一步巩固了海外市场份额。

  在都市环保能源清洁高效利用、固废处理、污水污泥处理、废气治理、环境修复等五大业务领域中，非钢板块同样是重中之重。廖立军紧抓重点区域非钢市场，带领片区营销与分公司、事业部专业营销有机结合；深耕武汉本土市政，积极推行循环产业经济园模式，继千子山循环经济产业园垃圾处理项目全覆盖后，新签千子山园区智慧化项目，实现项目再突破，客户粘度再提升。同时，借助千子山医废项目的成功经验，廖立军和团队新开拓宜宾康润医废运维项目，实现片区连带效应及项目模式的可复制性。

  “保持初心，方能卓越。员工陪伴着企业成长，企业也在成就员工。”廖立军如是说。

  征途万里阔，艰险更向前。市场开拓没有所谓的终点，未来，廖立军将继续奋斗在营销一线，不忘初心、砥砺奋进，为中冶南方更高质量发展贡献更大的力量。

  为讲好中冶南方故事，公司将围绕重点领域、重大主题，深度挖掘一批重大科学技术成果创新突破的故事，一批重大工程建设克难奋进的故事，一批优秀工程、技术人员深耕不辍的故事，一批优秀党员奉献担当的故事，以生动、鲜活的故事，增强传播效果，扩大品牌影响力。